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        全网刷屏的白酒联名葡萄酒能成功复åˆÕd—åQŸï¼

        旉™—´ : 2023-12-05 18:38 来源 : ä¹é…’å®?/span> 作è€?nbsp;: é²¤é±¼

               ˜q‡åŽ»å‡ ä¸ªæœˆï¼ŒèŒ…台、五¾_®æ¶²˜q™æ ·çš„白酒都¾UïLº·æ”¾ä¸‹íw«æ®µè”名冰淇淋、咖啡、鸡ž®ùN…’½{‰ï¼Œä¸æƒœä¸ºåˆ«çš„品牌做“嫁衣”也要笼¾lœå¹´è½ÖMhåQŒå³ä½¿æ²¡å–è¿‡ç™½é…’çš„ähåQŒå†²ç€èŒ…台联名也会买单ã€?/p>

               è”名本èínòq¶ä¸ž®‘见åQŒä½†æ˜¯æ”¾åœ¨èŒ…台èín上就变得有些½E€¾~ºï¼Œž®¤å…¶ä»Šå¹´å¦‚此频繁的联名各大顶‹¹æ›´æ˜¯ç½•è§ï¼Œä»¥ä¸€å·×ƒ¹‹åŠ›è®©è”名的风席卷了整个餐饮行业ã€?/p>

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               è¯´è“v来,联名向来是利大于弊的常规操作。然而,酱香拉K“çš„神话,茅台自己都很隑֤åˆ…R€‚对于葡萄酒来说åQŒè¦æŽŒæ¡è”名˜q™ä¸ªâ€œæµé‡å¯†ç â€è¿˜å¾—另辟蹊径ã€?/p>

               èŒ…台本èínž®±æ˜¯â€œæµé‡å¯†ç â€?/strong>

               ä»Šå¹´åQŒæ˜¯ç™½é…’™å¶æµèŒ…台疯狂联名的一òqß_¼Œä»Žå†°æ·‡æ·‹ã€å’–啡、åéy克力再到鸡尾酒,原本是中òq´äh“奢侈消费”的茅台自降íw«ä­håQŒè®©å¾ˆå¤šòq´è½»äººå–åˆîCº†â€œäh生第一口茅台”ã€?/p>

               è¦ä¹ˆä¸è”名,一联名ž®±â€œå¤§æžç‰¹æžâ€ã€‚å…‰æ˜?月䆾åQŒèŒ…åîC¸€è¾¹ç‰µæ‰‹ç‘žòq¸æŽ¨å‡ºé…±é¦™æ‹¿é“ï¼Œç«é€Ÿå†²ä¸Šçƒ­æœç¯è®?.8争K˜…读量åQ›å¦ä¸€è¾¹ï¼ŒèŒ…台联名徯‚Š™ä¸Šæž¶èŒ…小凌酒心åéy克力åQŒæ²¡æœ‰å¤åˆ»é…±é¦™æ‹¿é“çš„销售神话,但相兌™¯é¢˜ä¹Ÿæœ?.4争K˜…读量ã€?/p>

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               ä¸æ˜¯æ‰€æœ‰è”名都是“流量密码”,但只要茅台联名就能自带流量。关于茅台联名的话题在全¾|‘引起上亿的讨论热度åQŒèŒ…台铁了心要在òq´è½»äºø™ín上分一杯羹ã€?/p>

               å¯¹äºŽåŠ¨è¾„上千元的白酒品牌来说åQŒè”名äñ”品明æ˜ùN™ä½Žäº†òq´è½»äººçš„消费门槛。无论是咖啡、冰淇淋åQŒè¿˜æ˜¯åéy克力åQŒéƒ½æ˜¯å®¢å•ä­h相对较低的品¾c»ï¼Œä½†æ˜¯åŠ äº†å‡ æ»´èŒ…台的联名款ä»äh ¼ä¹Ÿæ¯”同品¾c»é«˜ã€?/p>

               ä¸éš¾çœ‹å‡ºåQŒèŒ…台联名款òq¶ä¸èƒ½å’ŒèŒ…台划等åøP¼ŒèŒ…台å‘Ïx²¡æœ‰å¤šž®‘但“韭菜味”有ç‚ÒŽµ“。有些围观的òq´è½»¾|‘友发布锐评åQšâ€œä»–知道我买不è“v茅台åQŒå¼€å§‹ä¸€æ»´ä¸€æ»´åœ°å–给我了。â€?/p>

               å¯¹äºŽæ—¥èµšä¸¤äº¿çš„茅台来è¯ß_¼Œä¸ÕdŠ¨â€œæ‹‰æ‹¢â€å¹´è½ÖMh是对未来的一¿UæŠ•èµ„,但这¿Uâ€œæ”¶å‰œy€çš„方式很容易反噬。茅台酒心åéy克力发布之后åQŒèŒ…台董事长丁雄军明¼‹®è¡¨½Cºï¼Œž®†ä¸å†æŽ¨å‡ºæ–°çš„联营äñ”品ã€?/p>

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               ç„¶è€Œï¼ŒèŒ…台的联名åƈ没有完全叫停。今òq?1月䆾åQŒè´µå·žèŒ…台控股的茅台生态农业公åæ€¸ŽMOJT莫其托合作推出共同研发的“贵州味道”系列鸡ž®ùN…’åQŒå‘¨æîCëu成äؓ产品代言人及首席品鉴官ã€?/p>

               æ²¡æœ‰èŒ…台正主下场åQŒå³ä½¿æ¥äº†å‘¨æîCëu也没有发挥强大的名äh效应åQŒè¿™åœø™”名åƈ没有在社会层面引起广泛传播,看来茅台适时叫停联名不失为明æ™ÞZ¹‹ä¸¾ã€?/p>

               è”名很多但真正出圈的很少

               çœ‹åˆ°èŒ…台联名‹Æ‘Öˆ·çˆ†å…¨¾|‘之后,白酒跨界联名按下“快˜q›é”®â€ã€‚短短两个月åQŒé…’饮赛道的联名新品层出不穷åQŒä¸»æ‰“一个短òq›_¿«åQŒé‡åœ¨å‚与不求销量ã€?/p>

               åœ¨æ–°å›½æ½®æ—¶ä»£åQŒè”名早已成ä¸ÞZ¸€¿Uæ½®‹¹ã€‚在茅台联名前后åQŒæ³¸å·žè€çª–、五¾_®æ¶²ã€æ°´äº•åŠ˜q™äº›ç™½é…’都有推出相应的联名款ã€?/p>

               æŸä½ä¸­å›½é…’庄的负责ähå¯ÒŽ­¤è¡¨ç¤ºåQŒå› ä¸ºç™½é…’是一个强势的市场åQŒæœ¬íw«é”€é‡å¤§æœ‰æ¶ˆè´¹åŸº¼‹€åQŒè”名款做得也比较成熟,葡萄酒在营销上有很多需要向白酒借鉴的地斏V€?/p>

               ä¸å¯å¦è®¤åQŒè¿™äº›è”名äñ”品已¾lç®—不上白酒åQŒè€Œæ˜¯ä¸€¿Uæ–°åž‹çš„消费品,触及很多òq´è½»æ¶ˆè´¹è€…的好奇心,从而引发购买行为。这¿Uçƒ­åº¦æ¥å¾—å¿«åŽÕd¾—也快åQŒé…±é¦™æ‹¿é“æŽ¨å‡ÞZ¸¤å‘¨åŽåQŒæœ‰äº›é—¨åº—的订单量断崖式下跌ã€?/p>

               ç›¸æ¯”之下åQŒå¾ˆž®‘有葡萄酒能做到像白酒这栯‚”名研发一¿Uæ–°å“ï¼Œé¾™äº­é…’庄市场æ€È›‘郭月¾l™å‡ºçš„解释是åQšâ€œä¼˜è´¨çš„葡萄酒本íw«é£Žå‘³ä¸°å¯Œï¼Œå¾ˆå°‘跟其他饮料或食品再进行调制。â€?/p>

               è¯•æƒ³ä¸€ä¸‹ï¼Œå³ä‹É瑞幸今年新出 的热¾U¢é…’¾Ÿ?式要找葡萄酒品牌联名åQŒææ€•ä¹Ÿä¼šè¢«æ‹’之门外。出于对口感的追求,¾_‘Ö“è‘¡è„酒往往不会再进行调配饮用ã€?/p>

               ä¸€èˆ¬æ¥è¯ß_¼Œè°ƒåˆ¶è‘¡è„酒饮料通常是比较入门çñ”的饮品,在优质葡萄酒的品¾cÖM¸­å‡ ä¹Žæ²¡æœ‰ã€‚郭月提到这也是葡萄酒品牌不推这¿Uè”名äñ”品的原因之一ã€?/p>

               ‹¹é‡å’Œé”€é‡å…¨éƒ½è¦

               å¯¹äºŽè‘¡è„酒来è¯ß_¼Œè”名跨界都是以品牌自íw«çš„产品ä¸ÞZ¸»åQŒçƒ­åº¦è‡ªæ˜¯æ¯”不了茅台、五¾_®æ¶²˜q™æ ·çš„白酒,但往往会选择更契合的品牌强强联手åQŒæµé‡å’Œé”€é‡å…¨éƒ½è¦ã€?/p>

               éƒ­æœˆæåˆ°åQŒé¾™äº­é…’庄过åŽÖM¸‰òq´éƒ½åœ¨å’Œä¸å°‘¾c›_…¶æž—、黑珍珠的星¾U§é¤åŽ…进行深度联名,比如为鲁采、华ž®”道夫酒店和上æ“v¾|—æ–¯¼›å…¬é¦†å®šåˆ¶è”名葡萄酒产品ã€?/p>

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               å¦‚果要跟大牌联名的话åQŒä¹Ÿè¦è‡ªå·±æœ‰å®žåŠ›åQŒèŒ…台联名瑞òq怹Ÿéƒ½æ˜¯ä¸¤ä¸ªåŠ¿å‡åŠ›æ•Œçš„品牌。某位中国酒庄的负责äºø™¡¥å……道åQšâ€œç›®å‰æ¥è¯ß_¼Œæˆ‘们都是联合手头现有的资源推å‡ÞZ¸€äº›è”名酒‹Æ¾ã€‚â€?/p>

               ä»Šå¹´ä¸ƒå¤•åQŒæŸä¸­å›½é…’庄牉|‰‹è¡Œä¸šKOL联名推出联名酒款在年è½ÖMh中重新定义æ‡L特,也曾和知名插ç”Õd¸ˆåˆä½œå®šåˆ¶é…’标。“æ€ÖM½“来看åQŒè”名酒‹Æ„¡š„销量上涨了20%左右。”酒庄负责äh提到合作的艺术家都是自带‹¹é‡çš„ã€?/p>

               å› äؓ葡萄酒自带收藏ä­hå€û|¼Œå’Œè‰ºæœ¯å®¶è”名是一桩门当户对的“联姠Z€ã€‚过åŽÖM¸‰òqß_¼Œ¾ŸŽè´ºåº„园每年都会推出和当代知名艺术家联名的酒‹Æ¾ï¼Œåœ¨è‰ºæœ¯ã€æ—¶ž®šè¿™æ ïLš„中äñ”圈层已经成功打响艺术酒庄的名受÷€?/p>

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               â€œè¿™æ˜¯ç¾Žè´ºåº„园主推的艺术家系列,限量2万瓶基本都销售一½Iºï¼Œæ¯”如我们2020òq´é¦–‹Æ¡è”名丁乙《十½Cºã€‹æŽ¨å‡ºçš„酒款已经在市面上ä¹îC¸åˆîCº†ã€‚”美贺庄园品牌负责äh陈锦¾Ÿ¤å¦­a€ä¸å°‘艺术爱好者会直接去酒庄深度体验åƈ采买ã€?/p>

               ä¸€ç›´ä»¥æ¥ï¼Œè‘¡è„酒很ž®‘联名其他品牌推å‡ø™”名新品,更注重是和äh文艺术类IP的联名,大都是在酒标上大做文章,联合电媄、奢侈品、艺术家以及½C¾ä¼šåæµè·¨ç•ŒåQŒå‘兼具品味和审¾ŸŽçš„艺术品靠拢ã€?/p>

               ä¸ç®¡å¯¹äºŽç™½é…’˜q˜æ˜¯è‘¡è„酒来è¯ß_¼Œè”名往往都是锦上添花的美事一桩,几乎很少看到联名¾˜»èžR事äšgåQŒä½†è¦çœŸæ­£åšåˆ°å‡ºåœˆå¤šž®‘有点玄学,ž®Þp¿žèŒ…台也不是百试百灵,联名ž®ç«é è‡ªå·±å¤§ç«åªèƒ½çœ‹å‘½ã€?/p>

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